Эта статья – кладезь полезной информации для тех, кто ищет рабочий метод продвижения товаров и услуг в Instagram. На примере двух продуктов будут описаны способы настройки рекламы, использовав которые вы гарантированно получите высокие охваты, а значит – больше клиентов и прибыли.
Содержание:
В прошлой статье мы показывали вам как создать дроппшипинг магазин, а уже эта статья, будет о настройке таргетированной рекламы на уже готовую площадку для продаж. Мы покажем настройку таргета, процесс выбора аудитории и товара, от вас останется подобрать рекламные креативы, о том как это делать мы выложим статью позже.
Таргетированная реклама в Instagram: с чего начать
Первый товар для рекламного продвижения – это чехол для наушников Apple AirPods. Для продаж он хорош тем, что это простое изделие с минимальным процентом брака и, соответственно, возврата. Также аксессуары для техники Apple, как правило, довольно дорогостоящие, а значит – можно ставить высокую наценку.
Следующее важное для рекламодателя преимущество: товары из этой категории пользуются спросом у широкого круга покупателей, которых можно классифицировать по совершенно разным критериям. К тому же, за счёт разных материалов и цветов чехла можно сформировать широкий ассортимент, поэтому каждый сможет выбрать аксессуар, который придется по душе.
На примере косметички, достаточно популярной среди девушек разного возраста, можно ознакомиться с особенностями настройки рекламы для женской аудитории.
В обоих случаях запуск рекламной кампании ограничивается небольшим бюджетом – 5 долларов в день на одно рекламное объявление. Этого достаточно для того, чтобы сделать выводы об эффективности рекламы. Нужно понимать, что выделять на рекламу большой бюджет на старте – нерационально, особенно новичкам, потому что подобная стратегия с высокой долей вероятности обернётся разочарованием, а не успехом.
Имея опыт и большее количество средств на продвижение, скажем, 200 долларов в день на одно рекламное объявление, можно получить оборот, составляющий несколько тысяч долларов за день. Это реальные, вполне достижимые результаты использования рекламных инструментов Instagram и Facebook.
Настройка рекламы происходит в рекламном кабинете Facebook. Помните: выбрать нужные параметры для настройки рекламы – несложно, а научиться этому можно по материалам, неисчислимое количество которых есть в открытом доступе. В целом реклама – это не просто конфигурация нескольких параметров в кабинете Facebook. Для эффективного продвижения любого продукта необходимо понимание принципов маркетинга и бизнеса. Не имея опыта, невозможно определить рабочие методы, ведь маркетинг – по-своему сложная и постоянно развивающаяся сфера, в которой актуальные сегодня инструменты уже завтра не будут приносить плодов.
Разумным решением будет вовлечение профессионалов в сфере рекламного продвижения: это гарантированно убережет предпринимателя от безрезультатно потраченных средств. Ориентироваться стоит на опытных специалистов, особенно если на кону большие деньги. Пусть их услуги и стоят дороже, но это лучше, чем полагаться на начинающего специалиста и поддавать риску свои средства.
Поэтапная настройка таргетированной рекламы
Можно работать в новой или старой версии рекламного кабинета Facebook – как удобнее пользователю. В приведённых примерах настройка осуществляется в старой версии кабинета.
Прежде всего, после создания проекта рекламной кампании нужно выбрать нашу цель: Конверсии, если на сайте уже установлен Facebook Pixel и зафиксированы продажи, или Трафик.
В строке «Название кампании» для удобства лучше ввести название продукта, в нашем случае – «Косметичка»; название группы товаров определяется по интересам, например – «Chanel».
Следующий шаг – настройка геолокации. Выбор параметров зависит от того, на какой территории предоставляется услуга или осуществляется доставка товара – во всём мире или в отдельных странах.
Поскольку продажи данного товара ориентированы на женскую аудиторию, а также с учетом специфики товара, необходимо поменять возраст до 45 лет и выбрать женский пол.
В строке «Интересы – Дополнительные интересы» вводим Chanel. Раздел «Дополнительный таргет» позволяет детализировать настройки. Обратите внимание, что в случае продажи специфического продукта, нужно выбрать параметр «Сузить аудиторию», после чего выбрать пункт «Вовлеченный покупатель». Этот инструмент зарекомендовал себя как достаточно эффективный – он позволяет распространить объявления на тех пользователей, которые однажды уже совершили покупку в Facebook или Instagram.
Дополнительный эффект в продвижении товаров и услуг для женского пола можно получить, выбрав как целевую аудиторию женский журнал – Cosmopolitan, Glamour или любые другие, на ваше усмотрение.
В разделе «Места размещения» необходимо обязательно выбрать параметр «Мобильные устройства», так как именно со смартфонов совершается большая часть покупок.
Запуск рекламы производится в Facebook и/или Instagram, и соответственно нужно выбрать пункты – «Лента новостей Facebook» и «Лента Instagram». Необязательно, но эффективнее всего продвигать свои услуги и товары на обеих этих платформах.
На этапе редактирования раздела «Бюджет и график» устанавливаем бюджет на один день в размере 5 долларов на одно рекламное объявление. В день нужно запустить около 10 таких объявлений.
Сохраняем данные – и наша рекламная кампания готова! Но на этом настройка рекламы не завершена.
Следующий шаг – во вкладке «Группы объявлений» необходимо продублировать объявления в количестве 10 штук.
Нужно внести изменения в строку «Интересы – Дополнительные интересы» и вместо Chanel выбрать предложенные пункты.
Лучше делать выбор в пользу широкой аудитории, потому что после запуска рекламы система сужает параметры и предлагает объявления активным пользователям. Этот алгоритм необходимо применить ко всем 10-и объявлениям.
На примере чехла для наушников Apple AirPods рассмотрим настройки на расширенную целевую аудиторию.
- Во-первых, этот товар относится к категории унисекс, а значит реклама должна быть нацелена на пользователей обоих полов, поэтому выбираем соответствующий параметр.
- В строке «Интересы – Дополнительные интересы» вводим iPhone. Руководствуясь ранее приведенным алгоритмом, в каждом новом рекламном объявлении нужно менять интерес, например – Стив Джобс, iOS и так далее. Помним правило: одно объявление – один, желательно широкий, интерес.
В результате получается 10 рекламных объявлений с разными интересами, что позволяетохватить широкую аудиторию. Facebook из этой всей группы людей будет сам выбирать кому показывать рекламу. В дальнейшем можно будет анализировать статистику рекламы и настраивать Look-aike аудиторию.
Реализация рекламных объявлений
Все рекламные объявления нужно запускать на 2 дня, то есть 48 часов. По истечении этого времени, если объявление не принесло продажи, рекомендуем его удалить. Если продажи появились или увеличились, объявления необходимо продублировать, изменив при этом интересы и бюджет в сторону увеличения – как у оригинала, так и у копии.
При отсутствии результата не спешите отказываться от инструментов таргетированной рекламы, а также товара или услуги, которую вы рекламировали: возможно, причина кроется в креативной составляющей вашего бизнес-аккаунта в Facebook или Instagram.
Итак, таргетированная реклама – это относительно простой способ обеспечить хорошие продажи любого товара или услуги. Но не забывайте и о визуальном наполнении бизнес-аккаунта, а также о качестве товаров и услуг. Такой комплексный подход позволит получить желаемый результат и стабильность в вашем бизнесе.
